AI abil müügivihjete kogumine: kontaktide leidmise, rikastamise ja ühendumise teenus
Tekitame pideva voo kontakte teile sobivast sihtgrupist. Meie teeme ära eeltöö. Ettevõtete leidmine, otsustajate tuvastamine ja esmane kontakt. Teie saate keskenduda klientidega tegelemisele.
Probleem
Teie müügimeeskond teab täpselt, kellele nad müüa tahavad. IT-juhid keskmise suurusega tootmisettevõtetes, finantsjuhid logistikafirmades, tegevjuhid kasvufaasis startupides.
Müüjad peaksid müüma, mitte Excelis kontakte otsima. Me leiame teie jaoks õiged ettevõtted ja õiged inimesed, võtame nendega ühendust ning anname teile üle need, kes tahavad rääkida..
Aga kust neid leida?
Keegi hakkab äriregistrist ettevõtteid otsima. Siis guugeldab, kes seal IT-juht on. Siis otsib LinkedInist kontakti. Siis proovib e-posti aadressi ära arvata. Siis saadab kirja. Siis ootab. Siis saadab järgmise. Vahepeal ununeb, kellele juba kirjutati ja kellele mitte. Nädala lõpuks on käes kümme kontakti ja neist kaks on vastanud. Müüja on tegelenud kõigega muuga peale müümise.
Meie AI-põhine lahendus
Me võtame kogu selle keerukuse oma kanda.
Leiame sihtettevõtted. Eesti turul kasutame äriregistrit ja maksuameti andmeid – käive, töötajate arv, tegevusala. Rahvusvaheliselt töötame Google Mapsi ja valdkondlike andmebaasidega. Filtreerme välja täpselt need ettevõtted, kes vastavad teie kriteeriumitele.
Leiame õiged inimesed. Igas ettevõttes on keegi, kes otsustab. See sõltub sellest, mida te müüte – IT-lahenduste puhul on see IT-juht või tegevjuht, ürituste puhul personalijuht või turundusjuht. Me lepime alguses kokku, keda otsime, ja siis leiame need inimesed koos e-posti, telefoni ja LinkedIn profiiliga.
Võtame ühendust. Saadame e-kirju, mis on personaliseeritud ja kirjutatud nii, et inimene päriselt loeks. Mitte masspostitust, vaid läbimõeldud jadasid, kus iga järgmine kiri ehitab eelmisele peale. Vajadusel kasutame ka LinkedIni.
Anname üle need, kes reageerivad. Kui keegi vastab, küsib lisainfot või tahab kohtuda, anname selle kontakti teile. Teie müüja alustab vestlust inimesega, kes juba teab, mida te pakute, ja tahab rohkem kuulda.
Mida te saate?
Nimekiri inimestest: kes on huvi üles näidanud ja tahavad teiega rääkida
Ülevaade kampaaniast: mitu kontakti on läbi töötatud, mitu avas kirju. Ja muidugi saadame vastajate kirjad kohe teile edasi
Aruanne: millised sõnumid töötasid ja millised mitte
Teie müüjad ei pea enam otsimisega aega raiskama. Nad saavad tegeleda inimestega, kes on juba ukse avanud. Samuti me ei kasuta teie põhidomeeni. Loome eraldi meilidomeenid ja soojendame need enne kampaaniat korralikult üles. Kui keegi märgib kirja spämmiks, siis kannatab see eraldi domeen, mitte teie ettevõtte põhiline e-post.
Kellele see sobib?
Meie teenus töötab kõige paremini B2B müügis, kus on selge sihtgrupp. Kui teate, et teie toode või teenus sobib näiteks tootmisettevõtetele vahemikus 50-200 töötajat, siis saame selle segmendi süstemaatiliselt läbi töötada.
Sobib ka siis, kui:
Sisenete uuele turule ja teil pole seal kontakte
Müügimeeskond on väike ja nende aeg peaks minema läbirääkimistele
Tahate testida uut sihtgruppi ilma ise käsi mustaks tegemata
Ei sobi nii hästi, kui teie müük põhineb soovitustel või pikkadel kliendisuhetel, kus külmkontakt lihtsalt ei tööta.
Miks AI?
Vastused lähevad välja kiiremini ja ühtlasema kvaliteediga. Müügi- ja tugimeeskond ei pea enam rutiinsete kirjadega jändama, AI teeb selle töö ära. Müügisüsteem töötab automaatselt ja toob huvilised kliendid teie inimesteni, klient ei märkagi, kus automaatika lõppes ja päris vestlus algas.
AI-teenused selle lahenduse sees
Andmete ühendamine. Ühendame andmebaasi ja meilisüsteemi. AI rikastab andmedi, et kirjad jõuaksid õigete inimesteni.
AI häälestamine. Õpetame mudeli aru saama, mis tüüpi kontakte on vaja ja leiame seega just sobivaid isikuid mitte üldkontakte.
Kirjamallide loomine. Teeme meilide jadad vastavalt sellele, mida teie klient võiks oodata. Mitte üks mall kõigile, vaid erinevad stsenaariumid erinevatele olukordadele.
Automaatika ülesseadmine. Paneme paika töövood, mis juhtub pärast päringu laekumist, millal läheb järgmine kiri teele.
Tulemuste jälgimine. Vaatame, mis toimib ja mis mitte. Kui vastamismäär langeb või konversioon lonkab, siis kohendame mudelit ja tekste.
Inimesele üleandmine. Paneme paika reeglid, millal AI peab inimese appi kutsuma.